Aktuální nabídka D3Business Consulting

Tajemství úspěšné akvizice

V době ekonomické krize je daleko obtížnější získat nové zákazníky. Zvyšuje se konkurence, snižuje marže, každý se snaží získat maximum z potenciálu, který na trhu ještě je. Uspějí jen ti, kteří dovedou zefektivnit své postupy, poučit se z chyb i úspěchů a nalézt cesty, jak být v očích zákazníka lepší než konkurence.

Využijte osvědčené postupy a zkušenosti úspěšných obchodníků. Vyberte si z celé řady praktických doporučení to, co nejlépe odpovídá Vašemu stylu prodeje. Zvyšte svou obchodní úspěšnost.

Pro koho je kurz připraven

Firemní management, vedoucí prodejních skupin, KAM, sales manager.

Co se na kurzu dozvíte

Kde hledat nové zákazníky
Jak odhadnout prodejní potenciál
Jak provést první kontakt, aby Vás nikdo neodmítl
Jak připravit úspěšnou nabídku
Jak se odlišit od konkurence
Jak se připravit na jednání
Jak přizpůsobit jednání komunikačnímu typu zákazníka
Jak vést obchodní jednání k dosažení stanovených cílů
Na co při schůzce nesmíte zapomenout
Jak zkrátit dobu od nabídky k uzavření smlouvy
Jak dále zvyšovat prodejní úspěšnost

Moderní marketing

Každá firma dnes 3x zvažuje každou vynaloženou korunu. Přitom je jasné, že bez marketingové propagace nelze zajistit dlouhodobé přežití firmy. Marketing tak stojí před otázkou, jak ušetřit, ale udržet potřebnou kvalitu.

Odpovědí je lepší využití internetu jako komunikačního kanálu, ke kterému se dnes obrací všechny společnosti, protože umožňuje oslovit zákazníky daleko efektivněji než tradiční formy propagace (TV reklama, inzerce v tisku, apod.)

Pro koho je kurz připraven

Firemní management, marketing.

Co se na kurzu dozvíte

Jaké jsou moderní formy internetového marketingu, jaké možnosti nabízí
Jak změnit web z informačního na prodejní
Jak zvyšovat pozici webu ve vyhledávačích (SEO)
Jak využít e-mail pro hromadnou komunikaci s klienty
Co je to Word of Mouth Marketing, jaké možnosti nabízí
Jak propagovat povědomí o značce prostřednictvím diskusních fór a sociálních sítí
Jak pomocí spokojených zákazníků šířit dobré jméno značky
Jak měřit úspěšnost těchto forem komunikace
Jak dále zvyšovat efektivitu marketingu

Cesty k zefektivnění prodeje

Každý obchodník má omezený čas, který může věnovat svým zákazníkům. To, jakým způsobem ho zaměří na zákazníky s největším potenciálem uzavření obchodu a jak efektivně dokáže obchodní příležitosti dále vést, výrazně ovlivňuje jeho prodejní úspěšnost.

Inspirujte se ověřenými postupy, jak správným zacílením aktivity a efektivním řízením obchodních příležitostí zlepšit své prodejní výsledky.

Pro koho je kurz připraven

Firemní management, vedoucí prodejních skupin, KAM, sales manager.

Co se na kurzu dozvíte

Jak najít segmenty zákazníků s největším potenciálem prodeje
Jak připravit nabídku na míru potřebám zákazníků
Jak poznat a využít nákupní impulsy zákazníka
Jak zaměřit svůj čas na příležitosti s největší pravděpodobností prodeje
Jak zkrátit prodejní cyklus, monitorovat aktuální stav rozpracovaných příležitostí
Jak využít zpětné vazby od zákazníků ke zvyšování prodejní úspěšnosti
Jak změnit jednorázový prodej na dlouhodobý vzájemně výhodný vztah
Jak prodat zákazníkům další produkty
Jak minimalizovat neprodejní čas obchodníků
Jak dále zvyšovat efektivitu obchodu

Nové trendy v Product managementu

Nové možnosti internetu a on-line komunikace se zákazníky staví před produktové manažery nové výzvy.

Inspirujte se, jak lze web, e-mail, diskusní fóra a sociální sítě využít pro lepší informování zákazníků o novinkách, technologických trendech, realizovaných projektech a aktuálně běžících prodejních akcích.

Pro koho je kurz připraven

Firemní management, marketing, produktoví manažeři.
Kurz je zaměřen na B2B trh.

Co se na kurzu dozvíte

Jak vytvořit znalostní databanku produktů
Jak ji využít ke zvyšování produktových znalostí obchodníků
Jak ji zpřístupnit přímo zákazníkům a umožnit jim nakonfigurovat si vlastní řešení
Jak zavést cross-selling / up-selling v praxi
Jak využít elektronický newsletter a RSS pro informování o novinkách
Co je to Word of Mouth Marketing a jak ho využít k propagaci značky
Proč jsou dnes diskusní fóra a sociální sítě klíčové při nákupním rozhodování

Jak sestavit úspěšný Byznys plán

Ekonomická krize nekompromisně dopadla na každou společnost. Dosavadní řídící a kontrolní mechanismy na základě plnění plánu prodeje nestačí.

Inspirujte se, jaké strategie volí leadři trhu, zaměřte úsilí správným směrem, vytyčte nové cíle a optimalizuje organizaci firmy novým podmínkám.

Pro koho je kurz připraven

Firemní management, vedoucí prodejních skupin, marketing.

Co se na kurzu dozvíte

Jaké jsou základní prodejní strategie
Která nejlépe odpovídá Vašim firemním cílům
Jak zmapovat situaci na trhu
Jak se efektivně odlišit oproti konkurenci
Jaká strategická rozhodnutí musíte provést
Jak je promítnout do úspěšného byznys plánu
Jak pro zvolenou strategii získat ostatní
Jaký nastavit nový systém řízení
Jak měřit dosažení stanovených cílů
Jak je promítnout do hodnocení pracovníků

Efektivní Marketingový plán

Marketing je v řadě firem stále vnímán jako nezbytná nákladová položka zajišťující propagaci firmy. Realita je dnes ale jiná. Moderní marketing nejen zvyšuje hodnotu značky a tedy celé firmy, ale reálně přináší i okamžitou návratnost v podobě uskutečněných prodejů. Nové prodejní kanály vhodně doplňují obchodníky, kteří se tak mohou zaměřit na nejhodnotnější zákazníky.

Inspirujte se, jak změnit vnímání marketingu uvnitř společnosti, jak se stát oceňovanou podporou obchodu a jak deklarovat zisk, který marketing přináší. Zaveďte moderní marketingové přístupy, zaměřte se na nízkonákladové elektronické formy prodeje a využijte tak efektivněji marketingové zdroje.

Pro koho je kurz připraven

Firemní management, marketing.

Co se na kurzu dozvíte

Jaké trendy čekají marketing v nejbližších třech letech
Proč se tradiční marketingové nástroje dostávají na okraj zájmu
Jak využít k propagaci nízkonákladové komunikační kanály
Jak změnit web z informačního na prodejní
Jak využít elektronický newsletter a RSS k propagaci značky
Co je to Word of Mouth Marketing a jak ho využít
Proč jsou dnes diskusní fóra a sociální sítě klíčové při nákupním rozhodování
Jak realizovat i několik kampaní denně
Jak využít marketingové akce ke generování obchodních příležitostí
Jak měřit responsi jednotlivých forem propagace
Jak nastavit měřítka úspěšnosti marketingu
Jak je promítnout do hodnocení pracovníků

Najděte rezervy ve svém prodeji (bojujte s ekonomickou krizí)

Hledáte možnosti, jak reagovat na ekonomickou krizi?

Najděte rezervy ve svém prodeji. Nabízíme Vám:

Nezávislý expertní pohled na Vaši aktuální situaci
Srovnání s vývojem v odvětví
Analýzu důvodů propadu vašich tržeb
Kvalifikovaný odhad dalších rizik a příležitostí
Návrh kroků ke zlepšení prodeje
Informace pro lepší řízení prodejního týmu

Více ... Najděte rezervy ve svém prodeji