Americká výzkumná společnost Aberdeen Group provedla průzkum zaměřený na využití externě nakupovaných informací pro zvýšení obchodní úspěšnosti. Jaké externí informace používá úspěšný obchodník? Informace k zákazníkům a jejich managementu jsou dva nejdůležitější zdroje informací, které obchodník nejčastěji využívá pro zvýšení své obchodní úspěšnosti. Cílem je nejen, aby obchodník lépe znal své zákazníky, prostředí ve kterém podnikají, ale zejména, aby lépe zacílil své obchodní aktivity. Více než polovina managementu také věří, že odvětvové analýzy, trendy a informace o nových technologiích pomáhají obchodníkům se více seznámit s podnikáním zákazníka a lépe tak pokrývat jejich potřeby firemními produkty a službami. Jde tyto informace v ČR získat? Tyto informace o zákaznících nabízí několik dodavatelů i v České republice. Cena se pohybuje v řádu desetitisíců Kč ročně (podle rozsahu a počtu monitorovaných společností). Nejčastěji využívanou službou jsou externí databanky firem. Dalším zdrojem jsou informace k firemnímu managementu, zejména změnám na těchto postech. Tyto informace jsou dostupné také na internetu. Cenné informace poskytuje Český statistický úřad, resp. odvětvové analýzy specializovaných firem. Každý obchodník také ocení automatické zasílání informací o svých zákaznících zveřejněných v tisku, monitoring vypsaných výběrových řízení, apod. Více ... Jaké externí zdroje informací využívá úspěšný obchodník
Cílem je nejen, aby obchodník lépe znal své zákazníky, prostředí ve kterém podnikají, ale zejména, aby lépe zacílil své obchodní aktivity.
Více než polovina managementu také věří, že odvětvové analýzy, trendy a informace o nových technologiích pomáhají obchodníkům se více seznámit s podnikáním zákazníka a lépe tak pokrývat jejich potřeby firemními produkty a službami.
Nejčastěji využívanou službou jsou externí databanky firem.
Dalším zdrojem jsou informace k firemnímu managementu, zejména změnám na těchto postech. Tyto informace jsou dostupné také na internetu.
Cenné informace poskytuje Český statistický úřad, resp. odvětvové analýzy specializovaných firem.
Každý obchodník také ocení automatické zasílání informací o svých zákaznících zveřejněných v tisku, monitoring vypsaných výběrových řízení, apod.
Více ... Jaké externí zdroje informací využívá úspěšný obchodník