Kurzy Obchodní strategie, Řízení prodejního týmu a E-marketing

Obchodní strategie

První den je pozornost věnována obchodní strategii, její struktuře a postupu, jak ji vytvořit. Účastníci kurzů oceňují zejména diskusi k problémům z praxe, zkušenosti lektora s jejich řešením v jiných firmách a doporučení, jak strategii doplnit o postupy, které se osvědčily v podobných podmínkách.

• Jak díky správné strategii rychle a jednoduše zefektivnit prodej
• Jak obchodní strategii vytvořit
• Co strategie zahrnuje
• Jaké informace využívá
• Jak lze při vytváření a realizaci strategie využít CRM

Řízení prodejního týmu

Druhý den je zaměřen na využití CRM pro lepší řízení prodejního týmu a zvyšování obchodní úspěšnosti. Účastníci získají konkrétní poznatky, kde jsou rezervy v jejich prodeji, tipy, jak zvýšit zacílení obchodních aktivit a úspěšnost obchodníků v prodeji.

• Rozpracování obchodní strategie do týmových a individuálních cílů
• Jak poznat a maximálně využít potenciál u zákazníků
• Jak změřit Vaši stávající obchodní úspěšnost
• Jak identifikovat rezervy ve Vašem prodeji
• Jak konkurovat jinak než cenou
• Jak měřit a zvyšovat úspěšnost obchodníků
• Jak lze využít CRM pro řízení prodeje

E-marketing

Třetí den je probírána problematika E-marketingu, tj. využití CRM pro automatizovanou hromadnou komunikaci s klienty, která nachází čím dál častěji uplatnění v akvizici i péči o stávající klienty. Příkladem je např. rozesílání newsletterů, akčních nabídek mailem / SMS. Součástí jsou také doporučení ke zvýšení prodejní účinnosti firemních webových stránek účastníků kurzu.

• Jak využít nové možnosti elektronické komunikace
• Jak lze díky CRM realizovat i několik kampaní denně
• Jak měřit úspěšnost marketingové komunikace
• Jak převést potenciál do konkrétních obchodních příležitostí
• Jak optimalizovat související náklady

V případě zájmu o realizaci firemního kurzu nás prosím kontaktujte mailem nebo telefonicky na čísle +420 596 603 110.